广东欢心教育——“借鸡下蛋”扩张模型

【适用企业】

科技型企业,教育型企业

【企业现状】

广东欢心教育有限公司,创始人团队是从某年销售额3个亿的少儿英语培训公司离职创业的高管团队,历经三年时间在郑州生根发芽,对于公司来说核心竞争力最强的是少儿英语培训产品及完善的师资队伍。

【遇到的问题】

师资队伍和产品都非常强势,口碑都不错,但是市场占有率不高,对于公司急需的就是市场拓展。让优秀的师资能够有更多的学生去创造价值,变人力成本为人力资本。

【项目实施成果】

完善和清晰了校区投资的方案流程。建设和完善了标准化的校区面积、标准化的投资预算(例如:300万)、标准化的投入产出分析。以及引进投资人的策略方案。

校区从10家,逐步增加到郑州13家,筹备中3家(家长投资校区很普遍);平顶山3家,北京3家,广州5家。

同时,也成功引进了战略投资人启赋资本,作为集团公司的融资顾问。

【总结如下建议】

教育培训行业在快速扩张时要注意的有:

第一,品牌的溢价能力要足够的强,能够吸引更多优秀的人才和资本进入。加速企业快速发展。

第二,培训服务业的核心就是---专业,所以有自主知识产权的专业,是关键。

第三,培训服务业实现快速扩张的两个法宝第一个是内部人才培训体系,对于欢心英语最强大的就是教研和人才培养团队孵化能力。第二个法宝就是资金。

第四,快速扩张,并且不失去对校区的控制,保证品牌服务的统一性和体验感尤为重要。融资策略很关键,满足投资人的收益同时,保证公司对任何店面的统一管控,实现品牌的更广泛的溢价能力。